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隴神戎發:小滴丸的中藥大夢想

來源: 作者: 時間:2019-12-13 閱讀:

改革突破,凝練了一部國有企業改革發展奮進史。隴神戎發,在經歷收購、重組、股改、整體變更的多重陣痛之后,奇跡般地飛速發展——從實現扭虧到盈利,到單品銷售額突破2億元,到深圳證券交易所創業板掛牌上市,到借助“一帶一路”助推隴藥走出去。

2019年,對于隴神戎發來說,是全新的一年。這一年,隴神戎發參與甘肅省隴藥產業發展改革,進入新組建的甘肅十大生態產業之一的甘肅藥業投資集團,成為此集團的核心控股公司。


小滴丸成就大品種培育產業鏈

隴神戎發的前身溯源于原蘭州軍區軍事醫學研究所隸屬的甘肅戎發制藥廠,1998年后根據中央軍委精神啟動移交地方的工作,期間幾經輾轉于2002年組建成立甘肅隴神戎發制藥有限公司,正式成為西北永新集團下屬的子公司,2003年正式投產并于 2004年6月通過GMP改造,創立初期企業舉步維艱、連續3年虧損。2005年,醫藥專業出身的康海軍臨危受命,帶領隴神人開啟了帶領這家制藥企業創新突破的新征程。

2005年下半年,面對企業持續下滑的市場形勢,肩負扭虧脫困的艱巨使命,董事長康海軍通過深入調研,敏銳捕捉到醫藥市場對中藥止痛產品有潛在的巨大需求,而隴神戎發自有的16個藥品中,元胡止痛滴丸具有止痛快、無成癮、無毒副作用且屬于國家中藥保護品種的獨特優勢。他果斷決策,把元胡止痛滴丸確立為未來推廣和深度開發的主打品種,重新調整產品布局,制訂新的營銷突破戰略,啟動“小滴丸成就大品種”的創新發展培育之路。

在團隊的共同努力下,以元胡止痛滴丸為主打的“隴神戎發”系列產品,得到了消費者的廣泛認可,市場占有率不斷提升,影響力不斷擴大,知名度快速提升,成為了公司主要的收入來源和最大的利潤增長點,元胡止痛滴丸2012年被評為國家重點新產品,先后入選2009版、2012版、2018版《國家基本藥物目錄(基層版)》,形成了一定的品牌知名度,企業也相繼榮獲“高新技術企業”稱號,2018年成功入選年度國家知識產權優勢企業。2019年,元胡止痛滴丸入選中藥大品種、隴藥大品種,以“隴神”為大品牌的產品體系也逐漸形成,產品覆蓋了滴丸劑、膜劑、片劑、膠囊劑等多種劑型。


研銷緊密結合促業績倍速增長

“隴神不缺好藥,缺的是經營之道;隴神不是沒有市場,問題是如何爭取份額!笨岛\娬f。

面對激烈的市場競爭,隴神戎發瞄準市場前沿信息,堅持以市場為導向、以銷售為龍頭,準確市場定位、創新營銷模式,立足新農合、基本藥物市場,制定了農村包圍城市的銷售戰略,精耕細作開發縣級以下醫院的營銷措施,構建了覆蓋全國、細化到地縣的金字塔式三級立體銷售網絡,實現了經營業績的倍速增長。

2006年,隴神戎發實現銷售收入762萬元并一舉扭虧;2011年實現銷售收入1.33億元,6年間增長30倍,生產規模實現了重大突破,成為甘肅制藥企業異軍突起的新軍。2013年,元胡止痛滴丸單品種銷售突破2億元大關。截至2018年末,營業收入20316.58萬元,較2005年的466萬元增長了近44倍。

為進一步提升營銷實力,在進行學術支撐的同時,隴神戎發也注重發揮技術創新對于營銷的支撐作用,技術研發圍繞市場需要展開。圍繞核心產品元胡止痛滴丸,開展二次開發及臨床指南、適應癥增補等系列研究,與天津藥物研究院合作完成的《元胡止痛滴丸二次開發研究》專著出版發行,“一種元胡止痛滴丸及其制備工藝”發明專利獲得“中國專利獎優秀獎”、甘肅省專利獎一等獎;自主研發的保健食品“藤茶解酒片項目”獲得國家保健食品新產品注冊受理。企業先后通過“高新技術企業”“省級企業技術中心”“甘肅省中藥新藥劑型研究工程實驗室”“甘肅省中藥固體分散制劑重點實驗室”等認證。


改制上市加快中藥走出去步伐

2011年初,經甘肅省國資委批復同意,隴神戎發在甘肅國有控股企業中首家試點實施管理層與技術骨干參股并整體改制設立股份有限公司,接著又于2012年、2013年完成2次增資擴股,引進國內優秀投資機構成功融資2.228億元,完成了國有企業混合所有制改革及股權融資的成功嘗試,優化了股權結構和資本結構,促進了現代企業制度建設,為企業的快速發展提供了內生動力。2013年度企業銷售收入突破2億元大關,同年證監會書面受理企業首發上市申請,隴神戎發步入了沖刺IPO的偉大歷程。

在漫長而艱辛的首發上市進程中,隴神人堅持創新進取,砥礪前行,秉承“憑良心、做好藥”價值追求,持續完善法人治理結構、推進產品品牌及市場體系培育,2016年3月份憑借自身良好的治理規范和經營業績順利通過創業板發審會審核,獲得了資本市場入場券,同年9月13日在深圳證券交易所創業板掛牌上市,邁出了企業資本市場宏偉發展的歷史性一步。

展望未來,隴神戎發圍繞“一帶一路”戰略規劃,按照《甘肅省中醫藥產業發展先行先試實施方案》的要求,2015年注冊成立甘肅新絲路產業投資有限公司,積極探索通過“以醫帶藥,以藥帶商”的途徑,推動中醫藥產品“走出去”,開展海外中醫藥推廣、文化交流與科研項目、中醫診療中心海外運營、中藥海外注冊、中醫藥產業海外投資、進出口貿易等項目。

截至目前,隴神戎發已有6種藥品獲得俄羅斯聯邦國家注冊證書(生物活性添加劑),已經實現銷售并積極拓展關稅同盟境內其他成員國的銷售通道;元胡止痛滴丸獲得新加坡共和國注冊備案許可。

隴神戎發,正在積極把握中醫藥“一帶一路”對外合作交流的政策機遇,全力推進“一帶一路”沿線國家的藥品注冊、推廣及銷售工作,加快中醫藥產品走出去的步伐。

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